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            特許加盟系統利潤的四大源泉
            時間:[2019-06-19]????來 源:未知???? 作 者:特許經營第一網??點擊:

            一個成功的特許品牌就是一條完整的產業鏈條,從投資商再到特許人到代理商再到受許人,構成了一個特許加盟運營管理體系的網絡化結構,這一結構可以簡單的概括為單店為基礎,總部為后臺,網絡為支持。

            每一家單店都是利潤的中心,都是特許權的載體,單店的數量是衡量特許加盟體系規模的基本指標。當加盟店統一形成一定數量、一定規模時,就形成了加盟商運營網絡。在龐大的體系中,每一家單店都能形成良好的現金流,加盟商可以用較短的時間回收全部投資并在終端銷售市場可以賺取客觀的營業利潤,所以通常把單店的營業利潤稱為特許加盟系統利潤的第一源泉。

            每一家單店都與總部形成一個直接的前后臺的關系。單店是前臺,直接服務于客戶和區域市場;特許加盟總部是后臺,負責提供單店所需要的各種資源和運營管理的所有支持,包括經營計劃、市場策劃、廣告宣傳、產品開發、人員培訓甚至是融資方面的支持。特許加盟總部除了賺取加盟商的加盟金和管理費之外,還可以通過一遍特許加盟一邊開設直營店的混合經營方式從終端市場賺取可觀的營業利潤。當加盟店向縱深發展到一定數量之時,特許人就可以在營銷渠道上附加其他經營項目,以賺取營業網絡利潤,通常把營業網絡利潤看做是特許加盟系統利潤的第二源泉。

            特許加盟總部相當于強大的中央服務器,每一個加盟單店相當于一個終端,特許加盟總部負責提供加盟單店大量的經營管理知識和市場信息,加盟單店則提供每日的經營數據和客戶數據。由于加盟單店的統一形象和統一服務標準是的彼此之間在贏得客戶方面相互呼應,相得益彰。

            在加盟單店之間不僅不是競爭關系,而且可以在特許加盟總部的統一協調下實現加盟店之間在采購、廣告等方面的聯手合作而獲得規模經濟效益。不僅如此,加盟單店之間還可以在特許加盟總部的統一協調之下實現商品的調配以及向客戶提供各種異地服務等。這種服務是一般的商業經營模式無法獲得的。所以大批的供應商、配送商、服務商等紛紛被吸引,給特許加盟運營體系帶來了穩定銷量和利潤,通常把從特許加盟網絡中賺取利潤看做特許加盟系通過利潤的第三源泉。

            同時特許人還可以從特許加盟投資商角色中賺取投資利潤,通常把通過資本運作手段取得的利潤看作是特許加盟系統利潤的第四源泉。

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