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            論加盟商的職業生涯規劃設計
            時間:[2019-08-17]????來 源:未知???? 作 者:特許經營第一網??點擊:

            盟主與加盟商之間的關系比較微妙,從法律層面上講是平等的合作關系,從實際的經營管理方面像是上下級的隸屬關系,從彼此間的配合度方面來講更像是盟主服務于加盟商。

            但是無論是哪一種關系,只有加盟商的不斷壯大,加盟商的能量能夠全部應用于盟主品牌方的發展,才是盟主方不斷追求的目標。對于這個不斷追求的目標,作為盟主方而言,一定要給加盟商設計一個清晰的職業生業規劃,以便進一步的催化加盟商的多維度發展。

            對于加盟商的職業生業規劃的重要性,我們可以從如下幾個角度去思考:

            1、對于潛在加盟商而言

            對于潛在的加盟商而言,他們在選擇項目時除了看中項目現在的發展形勢外,他們還會去考慮這個項目的未來會如何,自己在這個項目中的未來能夠達到什么樣的一個高度,如果盟主能夠提前就將這個項目的加盟商職業生涯規劃設計出來,并在項目介紹時給對方進行舉例、講述,將能夠極大的促進潛在加盟商的入盟。

            2、對于已經入盟的加盟商而言

            對于已經加盟的加盟商而言,他們更需要的是一個明確的奮斗方向,讓他們能夠清晰的知道自己的行動節奏對應的未來成就。避免讓他們的精力、能力等方面用在了沒有必要的事情上。

            3、對于優秀的加盟商而言

            對于盟主方而言,最頭疼的加盟商都集中在了兩端,一端是經營十分糟糕的加盟商,各種方式的助力都無法讓對方前進半步,最后只能通過解約的方式來告別彼此。另一端的加盟商則是做的很優秀的加盟商,這些加盟商因為“精力充沛”的原因,很容易成為盟主方的不定時炸彈。比如:

            l 加盟其他的品牌店面。他們認為自己的能力已經不能夠在做好一家店面的方面來體現了,他需要做更多的店、更多的項目來凸顯自己的個人能力,于是開始加盟其他類型的項目進行經營,其結局并不如他所想,反而會將兩個項目的經營都帶入歧途

            l 自力更生自創項目。他們認為自己已經看懂了這個項目的整個運作思路,自己也有能力創造一個新的加盟品牌,自己成為品牌的創始人,讓別人也來加盟自己的項目,從而實現另立門戶的狀態。此種做法對于盟主方來講無疑是多了一個競爭對手,對于加盟商而言,他的成功概率并不會太高,反而會將過往的成就拉下水

            l 重復的運營動作讓加盟商進入疲倦期。在同一個環境下、經營者同樣的一批客戶、說著重復的話語、提供者永恒不變的產品或服務,絕大多數的加盟商都會進入一個疲倦期,這個疲倦期將會直接影響加盟商的業績,導致這種疲倦期的根本原因在于他們不知道自己的未來究竟在何方,不知道自己的下一步努力究竟該在哪里使勁

            l 加盟商開始對現在經營的店面動小心思。這類型的加盟商沒有能力去自創品牌、也不愿意去輕易涉足其他領域、也不愿意自甘墮落,那么,他就會將心思,用在如何現在經營的店,獲得更多的額外利潤空間,于是就會出現產品的竄貨、自采、以次充好、以假亂真等不良的現象出現

            當然,對于這些優秀的加盟商而言,如果盟主能夠善加引導,他們能夠幫助盟主做很多盟主不方便做,沒有精力做,甚至沒有能力做的事情,比如:

            l 讓優秀的加盟商負責一對一的帶領新加盟發展

            l 讓優秀的加盟商負責指導問題型加盟商的發展

            l 讓優秀的加盟商從他們的角度去傳遞、解讀盟主推行的政策、活動等

            l 讓優秀的加盟商去深耕他所屬的商圈,比如開新店、擴大店、拓新客

            l 讓優秀的加盟商成為公司給加盟商定期舉辦的特訓營的實戰講師

            l 更多方面

            4、對于問題型加盟商而言

            對于問題的加盟商而言,還可以通過兩個角度去讓對方看到差距,讓他清晰的知道自己身邊的加盟商們有的單店業績凸出,有的開出了新的店面,有的成為了區域的代表,有的成為了盟主特聘講師,有的成為了盟主子平臺的合伙人,有的甚至成為了公司總部的合伙人等。

            以此來激勵問題加盟商,讓他們清晰的認識到自己的不足,認識到自己與其他的加盟商究竟在哪些方面出現了差距。

            上述內容的對比性出現,實際上是對問題加盟商心態的一種調整,只要將心態調整過來,然后再給予這些問題加盟商特定的整改計劃,這些加盟商很有可能會成為新一批的優秀加盟商。

            上文所述內容是筆者對于加盟商職業規劃重要性的一些闡述,對于如此重要的一件事情,盟主方在對加盟商的職業生涯規劃進行設計時,可以從如下幾個層面去思考自己的連鎖企業該如何進行。

            1、雙贏的原則

            無利不起早,如果職業生涯管理只是對單方面有利,那么這項工作是很難開展的,也失去了其本來的初衷。

            因此,盟主方在進行加盟商的職業生涯規劃的設計時,一定要充分的考慮到雙方的共同利益,比如加盟商的業績在達到什么高度時可以獲得金牌采購權、可以免加盟費開新店、可以擁有特定區域的獨立經營權等。這些榮譽的背后既能夠讓加盟商重新獲得額外的收益,還可以讓盟主獲得更多的利益空間,如此進行設計才能夠符合雙贏的原則,才能夠讓盟主與加盟商雙向推動這個事情的發展。

            2、梯度的原則

            規劃要考慮到生涯發展的整個歷程,每個發展階段應有相應的時間限定和發展目標。

            因此,盟主方在給加盟商進行職業生涯規劃時,一定要具備層層遞進的態勢,而企業在每一個遞進的著力點方面一定要有清晰的目標,每一個清晰的目標背后,要給加盟商一個能算的清賬的額外收益,否則,這個職業生業規劃就很有可能會夭折在實施的路途之中。具有梯度晉升屬性的職業生涯規劃,可以讓加盟商從單店加盟開始,然后逐步成為多店加盟、區域加盟、盟主子平臺合伙人、盟主總部合伙人等。

            3、動態的原則

            未來具有很強的不確定性,規劃需要有一定彈性,能隨著環境變化而適時調整。

            因此,盟主方在給加盟商進行職業生涯規劃時,一定要結合企業整體的發展戰略進行設計。在如此設計時,一定要注意一點信息,那就是企業的發展會因為市場的波動而發生各種可能性的變化。那么,盟主方給加盟商制定的職業生涯規劃,很有可能也會發生相應的變化。

            對于盟主方而言,我們需要做的就是在保證兩個重要的原則情況下進行實施即可,一個原則是盡可能的保留之前給加盟商作出的利潤承諾,一個方面是已經獲得的相關晉升的加盟商不能隨意變動。

            4、平等的原則

            每一個體系內的成員都有機會獲得相應的晉升,切忌進行因人而異的獨特設計。

            因此,盟主方在給加盟商進行職業生涯規劃時,一定要在充分的了解本體系內的加盟商的訴求方向,然后依據這些訴求的方向進行有針對性的設計,然后再將這些設計內容的晉級規則明確的進行公示,讓每一個加盟進來的伙伴都能夠通過自身的努力,在盟主發展的大平臺中謀得“一官半職”,以此來逐步的提升自己的個人綜合能力以及社會地位。

            5、推進的原則

            職業生涯管理是持續推進的過程,是不可能一蹴而就的。

            因此,盟主方在給加盟商進行職業生涯規劃時,一定要設計出推動整個職業生涯規劃的相關制度、規則、人員,因為剛開始實施的職業生涯規劃會讓加盟商認為這是盟主給自己描述的一個虛幻大餅,盟主不會去兌現,所以盟主方在真正的實施時一定要在最短的時間內樹立起典型,讓所有的加盟商都能夠看到希望,讓他們清晰的知道盟主不是在給大家畫大餅,而是真心實意的幫助每一個平臺成員進行共同成長。

            職業生涯的規劃無論是對加盟商而言,還是對于發展中的盟主方而言,都是一味非常不錯的融合劑,一味真正可以讓盟主與加盟商融成一體的良藥。真正實現融合后的品牌方,才可以真正能夠集合眾人的人力、物力、財力、智力以及其他方面的資源去塑造大家共屬的品牌、極具競爭力的市場渠道、循環往復的客戶資源等。

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