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            如何規避特許加盟八大誤區
            時間:[2013-12-12]????來 源:中國特許經營第一網???? 作 者:特許經營學者??點擊:

            商界導讀:很多創業者在初次創業時,由于經驗不足、資金不夠等原因,都選擇連鎖加盟的形式,實現自己的老板夢。但殊不知特許加盟是“奶酪”與“陷阱”并存,選擇它并不意味著就能隨隨便便拷貝財富。

            一直以來,特許經營這種被西方經濟學家稱為是21世紀主流的經濟模式,被越來越多的創業者所看好。最近幾年,有數據顯示,特許加盟的熱點由歐美地區轉向亞洲地區,而中國已成為特許經營市場增長率最高的國家之一。

            不過,市場增長率高并不代表成功率高。即使在特許經營最為發達的美國,仍有45%的特許經營店在開業5年內倒閉。因此對于創業者來說,還要規避以下認識上的8大誤區。

            誤區1:什么人都能做

            許多人認為,特許經營提供了產品和管理、服務模式,因此對創業者學歷、能力和素質的要求不高,任何人都適合。因為這種認識,一些創業者在加盟前缺乏對自身性格、能力的冷靜分析,加盟后因管理能力、營銷能力的不足而遭遇各種困難。但事實上,特許經營雖然對創業者學歷、智商的要求不高,但對創業者的性格、能力、經歷則有一定的要求。所以加盟前最好先多問自己幾個問題:是否具有創業的潛質,是否善于與人合作,是否對特許經營有足夠的認識等。

            誤區2:什么領域都能做

            特許經營讓不少創業者嘗到了甜頭,同時也讓一些人產生了錯覺,以為只要有特許商的支持,任何領域都可涉足。雖然各行各業都有加盟項目,但不同的行業有不同的市場特點、經營方式等。如果創業者對打算加盟領域的市場空間、營銷方式等沒有一定的了解,即使有成熟加盟品牌的市場號召力,也不能如魚得水。

            誤區3:低投入就能做老板

            如今,各類特許經營廣告吹得天花亂墜,例如,“5000元加盟供水站”、“萬元開家飲食店”等,甚至還有“零費用加盟”的夸大宣傳。在這些廣告攻勢之下,一些人便以為特許經營市場進入門檻較低,無需太多的資金投入,就能過把老板癮。但事實上,特許經營雖是創業捷徑,但門檻并非如想象中那么低。首先,需要一定的資金成本。其次,很多知名品牌還設置了資質門檻,對加盟者進行嚴格的考察。

            誤區4:什么都是現成的

            誰都知道天下沒有“免費午餐”,雖然很多特許經營品牌的商業模式是現成的,但經驗仍需創業者自己摸索。特別對于多數缺乏行業經營經驗及相關專業知識背景的加盟者,更要認真學習與妥善經營,最好事先參加一些專業培訓,系統學習特許經營的理論知識及法律文件,提高管理和經營能力。

            誤區5:只賺不賠的買賣

            通過特許經營,加盟者繼承特許商成熟的經營模式,享受集中采購、集中宣傳、專業指導等服務,甚至還可獲得特許商或銀行的財政幫助,這無疑有助于提高創業成功率。

            但是特許經營只是“借雞生蛋”,無法保證百分百成功。特別是我國的特許經營起步不久,市場尚未成熟,魚龍混雜現象較為突出,在這種現狀之下,特許經營更談不上“包賺不賠”。因此,創業者不僅要理性,同時還要有一定的風險意識和心理承受能力。

            誤區6:誰的“地盤”誰做主

            不少人認為,既然掏了錢,成了一店之主,怎么經營當然是自己說了算,因此在經營中不理會特許商的理念,不接受總部的統籌管理,而按照自己的想法經營,擅自擬定收費標準,“改良”產品等。

            但特許經營的優勢就是簡單的經營模式和統一的品牌概念,如果加盟者擅自“錦上添花”,不僅會把簡單的事情復雜化,而且還可能破壞了原有的品牌形象。因此,加盟者要在經營中要注意“拷貝不走樣”,而且要加強與特許商的溝通,在理念上達成默契。

            誤區7:過于相信數字說明

            有些“精明”的加盟者十分注重投資回報率,但同時又往往會被表面數字所迷惑,忘了去冷靜分析這些數字的真實性。一些商家抓住加盟者的這種心理,以“三個月收回投資”、“百分之百的回報率”等水分廣告,招攬加盟者。

            但事實上,與傳統經營項目一樣,加盟項目也有一個投資回收過程,一般需要一到兩年甚至更長時間,收益率也不可能遠高于行業平均水平。因此,對于“速成型”的特許商,創業者千萬要小心。

            誤區8:哪兒熱門往哪兒扎

            如今,在特許經營領域,扎推經營現象非常普遍,特別是一些熱門領域,如便利店、快餐店、美容店等。許多人紛紛加盟,看中的就是熱門領域的金礦效應。其實,選擇熱門領域,并不代表就可高枕無憂,坐收漁人之利。相比之下,有些冷門領域由于處于發展階段,潛在需求較大,競爭平緩,反而具有投資價值和贏利空間。對創業者來說,選擇項目時不能盲目追捧熱點,而應理性分析打算涉足領域的市場現狀與前景。

            由于我國在特許經營方面起步時間并不長,其中也有一些不法機構以特許經營為幌子,變相推銷產品,令特許經營市場面臨“奶酪”與“陷阱”并存的尷尬局面,所以提醒創業投資者在進入時一定要多加小心。

             

            文章由(創業項目)網編輯整理

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